文/良小凉
截止发稿前，豆瓣评分4.8的《比悲伤更悲伤的故事》在内地累计斩获8.72亿票房！
已打破台湾电影《我的少女时代》在内地创造的3.58亿票房纪录。
猫眼预测该片将达9.3亿，不少业内人士更认为它会剑指10亿！
按照目前的趋势，赶超《惊奇队长》似乎只是时间问题。
说来奇怪，
影片在没有大规模宣传下，于3.14在内地上映。
不管是主演阵容（陈意涵+张书豪），还是剧情设定（绝症少年与孤单少女的悲惨爱情），
都不具备一部爆款潜质。
究竟是什么原因，让这部悄然上映的台湾爱情片，成为3月黑马？
“不动声色”，就能与漫威电影一决高下？
小编今天就来掰扯掰扯这部开年哭片的来龙去脉。
01
来自台湾的票房冠军
其实，《比悲伤更悲伤的故事》早于2018年11月就在台湾上映了。
最终以2.4亿台币（5300万人民币）的成绩，打败了《角头2》和《画家大人转男孩》，问鼎台湾年度票房冠军。
来源：维基百科
2.4亿台币票房是什么概念？
2016年和2017年的台湾票房冠军《大尾鲈鳗2》（1.7亿）、《红衣小女孩2》（1.05亿）加起来才勉强赶上它。
来源：维基百科
照这么说，台湾观众对它是很买账。
不过这次，更聪明的还属片商本商。
因为他们前期各种试水，早已找准核心受众。
片商传影互动一开始锁定的观影人群，是20-30岁的上班族女性。
结合故事特性，前期猛打悲情基调，接连发出灵魂三连问：
“爱是什么？”
“你懂的爱么？”
“我们都值得一次奋不顾身的爱？”
不断挑拨情绪，直击都市女白领的内心。
配合催泪向剪辑的物料发布，让不少观众直呼“看到预告片就想哭了”。
但为了更好的市场表现，野心勃勃的传影又想把学生群体也拿下。
索性，在上映前2个月里，办了两场神秘的“盲测场”。
一场用来测试高中女生的反应，一场用来测试大学女生的反应。
来源：《天下》杂志
105分过后，高中生哭的梨花带雨，信誓旦旦的说一定会推荐给朋友观看。
而大学生的反应则相对平淡，一半不断哭泣，一半觉得老套。
看到盲测场的结果，片方也大吃一惊。
直接拍板下brief，学生群体一定要拿下！
一边，20场的校园点映接踵而至，让学生群体不断发酵口碑。
另一边，针对成年女性的特别放映场也此起彼伏，口口相传。
截至上映前，台湾至少有8000人看过《比悲伤更悲伤的故事》。
更加“天时地利人和的”是，影片上映前刚好遇到学生放假，苦苦耕耘学生群体的片商，转身就赢来了大丰收。
02
口碑两极的内地黑马路
相隔不到半年，《比悲伤更悲伤的故事》登陆内地，在2019年续写票房神话。
看看这些数字：
2天破1亿；
3天破2亿；
4天破3亿；
5天破4亿；
……………………
10天破8亿。
不仅如此，该片已经连续12天蝉联单日票房冠军了。
这种情况，连某院线经理也跟小编透露，“实在想不到，因为之前对片子基本一无所知”。
对，小编也是一无所知。
这点跟影片在台湾的打法差很多。
台湾上映前已有8000人看过点映，而在内地的曝光和交流活动则少很多。
跟台湾相反的，还有内地的口碑——两极分化严重！
差评基本围绕剧情硬伤—“三观不正”、“烂俗老梗”、“刻意煽情”。
对于这点，小编举双手赞同。
好评主要就是俩字：好哭！
“太好哭了！”
“再怎么俗套和狗血，仍然可以惹泪”
“明明知道逻辑不通，还是哭了陈意涵那段10分钟”
如果说，台湾差评少，是因为片商做好了精准营销。
那么，内地口碑如此两极，但票房还是止不住的井喷。
说明还是有很多人买“好哭”的帐。
那么这些人是谁？
03
是谁在看《比悲伤》？
从猫眼的用户画像来看，《比悲伤更悲伤的故事》的观众以女性居多，比列占61.7%，男生只占38.3%。
受教育程度，本科以下占到了55.9%，本科以上44.1%。
年龄，主要是20-30之间。
我们可以得出，《悲伤》的主要受众是年龄20-30之间的二线、三线、四线的女性群体。
仔细一想，这些数据像极了2017年的《前任3：再见前任》和2018年的《后来的我们》。
从左往右：《悲伤》《前任3》《后来的我们》
而且三部爱情电影主要受众群体，都集中在二线、三线和四线城市，一线城市受众最少。
从左往右：《悲伤》《前任3》《后来的我们》
再从剧情来看，三部影片都讲述了不完美的爱情，主人公有着难忘的爱情经历，但结局都没有走到一起。
这也说明，三部片子的受众更倾向于被“爱而不得”的故事所吸引，并容易带入且煽动情绪。
这可能也是观众为什么说《比悲伤更悲伤的故事》，尽管剧情狗血，但是好哭就行的原因。
这些好哭、脆弱的情绪，正好通过银幕满足了他们的情感需求。
04
功不可没的抖音营销
解决了谁是《悲伤》的观众？
小编再来分析最后的灵魂疑问，又是谁把他们吸引到了电影院？
宣传物料？太少！
演员路演？没有！
那是谁呢？
跟《前任3》一样，抖音！
据业内人士透露，《比悲伤更悲伤的故事》投放了抖音营销，但后续的发酵却基本是网友自发。
不出意料，影片在抖音上主打“好哭”“泪点”等标签。在上映期间，“比悲伤更悲伤的故事要带纸巾”话题，一度登上抖音热搜第一。
再看看网友发的视频，无一例外是说影片好哭！
哭到被救护车拉走！
散场了还在哭！
包场跟我一起哭！
姐妹一起哭！
兄弟一起哭！
甚至有人主动提起，《比悲伤》让他想起《前任3》，因为一样“爱而不得”，一样感伤。
殊不知，当年《前任3：再见前任》也是在抖音玩了一把“痛哭流涕”式营销。
尤其女主角吃芒果过敏的戏码，也引发了不少网友自发效仿拍摄。
这些悲情营销不断以“真情实感”的名义，在社交媒体上发酵。观众被吸引去看，之后主动发视频聊观感，二度发酵话题，营造一种全民都喜欢，不看都不行的氛围。
《前任3》也在这种营销的助力下，一路高歌猛进，斩获了19.41亿的票房。
同样主打“悲伤”“泪点”的《悲伤》，在悲情营销上几乎与《前任3》如出一辙。
而且抖音用户以90后、00后、05后女性居多，在此平台上做悲情营销，也确实可以影响到《悲伤》20-30岁之间的主要受众群体。
但影片在社交平台的这种悲情营销，也会误导年轻受众。
误以为爱情片好哭就行，不管剧情逻辑，也不管人物表演。
长期下去，也会对他们的电影审美标准，产生潜移默化的影响。
虽然，说不准日后还会有另一部《前任3》，另一部《悲伤》在抖音做悲情营销。
但是，抖音受众本身年龄尚小，一切未定性，喜欢的是新鲜感。
哪一天悲情营销玩腻了，这招总会被他们淘汰。
所以说，“悲伤”、“前任”们的出现，其实更像是一记警钟。
它敲醒观众，
什么是套路，什么是真诚。
敲醒创作者，
什么是投机，什么是艺术。
不要再像《悲伤》一样，揭开华丽的袍子，下面都是虱子。
保持清醒，潜心创作。
撕掉标签，拍出票房。
对于一个清醒的电影人来说，做到这些，不难。
本文标题：抖音是悲情营销胜地？《比悲伤更悲伤的故事》“躺着”收8亿 -
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