辛巴辛有志：流量不是最重要的单纯用流量传递产品不可持续

  “燕窝事件”后，辛巴一直都未曾出现在大众视野。近日，辛巴接受了亿邦动力采访，透露消失的100天在做的事：品控升级、供应链管理和培养主播。辛巴表示作为公众人物和企业负责人，今年将减少直播频率，公司将“去辛巴化”作为一个重要议题，也将为行业培养更多专业主播。

   辛巴辛有志在采访中表示：“‘去辛巴化’是今年比较重要的议题。不要让大家总认为辛巴怎么样，其实这是一个公司，也几千个人了，我不想因为自己而影响了这几千人的梦。我会更多的思考公司各个版块的发展，包括和整个行业的配合度。面向行业，我们企业应该有什么态度，而不是辛巴有什么态度。辛巴所做的事应该是更好地引导这家企业发展，而不是引导一场直播或者引领什么风格。”

   为了解决“去辛巴化”的发展问题，以及更好地推进公司、行业的可持续性发展，辛巴表示，“我们开始培养各个类目的KOL，从2020年下半年开始培养第三批主播，当最后我们把供应链公开的时候，我们整个（辛选）盘子是被品牌需要的。他（品牌）需要的不是辛巴，而是辛选。辛巴没了，辛选还在，从2019年我们就已经开始布局策划这个事。辛巴这几月没播，公司也照常运转。”

   谈到如何选拔培养新的主播，辛巴认为最重要的是情怀、责任感，“首先，你要先知道自己为什么要当主播，你要告诉我，你要做什么，你未来想变成什么样子？你面对这边的粉丝，你们的关系是什么关系？如果我们培养的主播真正发自内心地思考这些问题，她（他）就能做一个合格的主播。如果她（他）分析不了这个问题，只是说我来辛选是因为，这里有机会、有流量、有供应链、有理念，靠辛选我能赚钱，那我觉得你在哪里都能做这些事情，养活自己。”

   很多人对于快手、辛选都带着“家族化”的滤镜，对于辛选众多主播都认为是“师徒制”的产物，而并未看到辛选实质上是一个超级“MCN”和供应链思维的现代公司，辛巴更是表示，“我只有四个徒弟”，其余都是辛选艺人，并表示将弱化“师徒关系”这个问题，“我不觉得作为一个商人应该教徒弟，但是好像大部分商人还都有徒弟（笑）。以后可能就不会再收徒弟了，因为师徒这层关系的责任确实挺大。”

   对于辛选在培养的“第三代主播”辛巴表示并不会如法炮制，“我们培养的主播，她（他）要对得起这个行业的专业性；第二要赋予她（他）一个生存的能力。首先你得先生存起来，才能不断地成长，再让你的用户和粉丝接触到你，看到你接下来的成长。因为我们也不可能培养出来的人，一步就成为像“蛋蛋”那样的主播。我们对主播的培养包括学习各个商品类目的专业知识、去工厂现场学习等等一系列课程。所以说，我们只是赋予了主播一个初步的生存能力，后面还需要她（他）个人的成长。”

   关于“人设”，会按照每个人的个性能力打造，“我们会尽量梳理出最适合她的角色和风格，然后引导她、提醒她，关键还在于他自己怎么理解这些定义和方式，这个行业也会给他很重要的意见。我们树立一个人设的时候，就在于发现这个人的本质长什么样，不会引导他们树立一个和她本身性格或者人性不符的人设，那样未来一定会出问题。”

   关于对主播培养的投资回报及转化率问题，辛巴表示要有充分认识，不能盲目投入和拔高，“我们没有保证销售的一个转化，我们只希望主播能自我认识自己到底适合哪个位置，这个阶段是哪个位置，当你能成长的时候你才去成长，不能成长，不要盲目成长。”

   对于行业中”一次性砸钱投放10个主播，跑出来两三个，再继续追加投放”的培养模式，辛巴认为这是资本打法，对大多数MCN来说是不适合的。“我们对人本身的价值观审核是很看重的，然后才是下一步的推广。我们花在推广上的钱应该和实战紧密结合，才是良性的。”

   辛巴强调，“一个主播的能力和信仰，才是他未来获得真正成长的动力。如果这个主播只是为了钱，那等他赚够的那一天，他会不会变质，会不会膨胀？互联网可以很快改变一个人，如果他的本心变了，我觉得辛选反而做了一件错事。”

   辛巴辛有志多次表示：这个行业不缺流量，缺少懂行业的专业主播，很多主播单纯用流量传递产品，而缺少专业知识，这是不可持续的。未来对主播的要求是垂直化、专业化。而辛选正致力于培养第三代专业主播，将通过开设“辛选学院”、邀请高校老师联合定制教材传授等方式落地这个计划，或将给行业带来更多生机。